Le Conquest Marketing
ou comment survivre à la fin de l’Inbound Marketing
Refus des cookies, navigation privée, lutte anti-spam, RGPD, adresses email jetables… L’acquisition de data sur les prospects a du plomb dans l’aile. Et avec elle, c’est l’Inbound Marketing qui vacille, laissant les commerciaux orphelins et les marketeurs désemparés.
Mais la pensée marketing a prouvé maintes fois qu’elle savait se renouveler.
C’est ainsi qu’a récemment émergé la théorie Conquest Marketing.
Liberté absolue du prospect, mise à mort du data marketing et du marketing automation, développement d’un nouvel art de la conquête de marché, édification de places fortes… Le Conquest Marketing bouleverse les approches B2B traditionnelles et permet aux entreprises de dominer leurs marchés.
Sommaire
Introduction
Partie 1
Aux racines du Conquest Marketing
Chapitre 1
La prolifération des eBooks
- 300 millions de livres blancs…Et moi, et moi, et moi ?
- Embouteillages sur les problématiques mainstream
- Le téléchargement n’est pas toujours une bonne surprise
- Les prospects collectent les ebooks et ne les lisent plus
Chapitre 2
La fin du data marketing individualisé
- L’évaporation des bases de suspects
- La trace invisible du lead sur le site web
- Le Mail Privacy Protection
- Quand les téléchargeurs se protègent
Partie 2
La stratégie conquest marketing
Chapitre 3
Les principes du conquest marketing
- Introduction au Conquest marketing
- L’entière liberté du prospect
- Haro sur le marketing automation
- Devenir une marque légitime, crédible et logique
- Fertiliser le terrain commercial
- Conquérir dans la durée
Chapitre 4
Définir ses places fortes
- Qu’est-ce qu’une place forte ?
- Conquérir votre place forte par un plan tactique
- Quand votre place forte est-elle conquise ?
- Du bon usage des places fortes par les commerciaux
Chapitre 5
Les tactiques du conquest marketing
- L’évangéliste
- Le densificateur
- Le totem
- Le purple cow
Chapitre 6
Les leviers du conquest marketing
- Les leviers pour construire la légitimité
- Les leviers pour développer un leadership intellectuel
- Les leviers pour partager la vision
- Les leviers pour prouver la pertinence de l’offre
- Les leviers pour occuper LinkedIn sur le sujet
- Les leviers pour conquérir les SERPS
- Les leviers pour accélérer vos conquêtes
Chapitre 7
Après la conquête
- Défendre le château
- Placer des sentinelles
- Ne pas déserter le champ de bataille
- Planifier la prochaine bataille
Remerciements
À qui s’adresse ce livre ?
Si vous êtes un responsable marketing dans le domaine du B2B, si vous êtes un dirigeant soucieux d’apporter plus de croissance à votre entreprise, si vous êtes un commercial qui ne croit plus aux mirages du Lead Generation, ou si vous êtes simplement curieux des évolutions du monde marketing sur les prochaines années… alors ce livre est fait pour vous !
À propos de l’auteur
Depuis plus de quinze ans, Thibaut Baron accompagne les entreprises dans l’élaboration de leurs stratégies marketing. Il a collaboré sur de nombreuses études et ouvrages dans le marketing B2B, interrogeant sans relâche les concepts et les pratiques de son secteur.
Mettre en place le Conquest Marketing
Pour amorcer ou renforcer votre démarche de Conquest Marketing, vous pouvez choisir de vous appuyer sur des experts du marketing.
Pour l’it
Le cabinet Gtec accompagne les éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN dans toutes leurs stratégies marketing.
Pour l’industrie
Le cabinet MITI aide les industriels à activer les bons leviers marketing pour accélérer leur croissance.
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